超級談判力：通過談判得到你想要的一切

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《超級談判力：通過談判得到你想要的一切》談判就存在於我們每天的生活裏，社會其實就是一個大的談判桌，而你的對手，包括每天出現在你生活當中的每一個人，你的伴侶、孩子、父母、老板、工作夥伴、競爭對手。當你具有了出色的談判力，那麽不管在生活還是在工作中，你都...

最新章節

• 62.信守承諾之人，才是談判桌上的常勝將軍
• 61.給對方帶去利益，共創雙贏的未來
• 60.不要忘記向你的對手表示祝賀
• 59.話不在多，但要句句擊中對方內心
• 58.簽約之後，談判才算真正結束
• Part 11　談判場上沒有敵人，雙贏才是最好的結局
• 56.談判決不能掉以輕心，“免費午餐”大多是陷阱
• 55.誰都需要尊嚴，拒絕的話不要說絕
• 54.掌握信息不足，莫要倉促作決定
• 53.情緒失控，談判隻會走向失敗
• Part 10　談判場也有雷區，有些禁忌碰不得
• 51.有些話不能明著說，“明人”也得做做“暗示”

目錄

• 前言
• Part 1　談判的較量始於談判開始之前
• 2.“比賽”開始前，相互之間的寒暄有門道
• 3.控製情緒，談判要做到喜怒不形於色
• 4.掛個“魚餌”，先看看對方的“貨色”
• 5.談判選址很重要，地形往往也是決勝負的關鍵
• 6.談判就是心理博弈，學會激起對方內心欲望
• Part 2　談判場也是戰場，攻心最是為上
• 8.巧用“羊群效應”，讓對方不自覺地跟你走
• 9.擺出專家的架勢，有權威的人更具說服力
• 10.給對方一個選擇，讓對方跟著你走
• 11.一“擒”一“縱”，從心理上勝於對手
• 12.把握對方的心理，才能真正說服對方
• Part 3　先聲奪人，開局好才可步步為營
• 14.在開局把話說好，讓談判贏在開局
• 15.別讓你的談判在開局之時就變成僵局
• 16.把話說到“點”上，一開口就切中要害
• 17.優秀的談判者，都會製定好的開場策略
• Part 4　談判猶如球賽，前半場要先探聽虛實
• 19.忘記你的愛好，多多談論對方的興趣
• 20.談判時，一點點的得寸進尺也無妨
• 21.用微笑感染每一個參與談判的人
• 22.學會傾聽，你的“說”才會更有效
• 23.說服對方，決不可一直喋喋不休
• Part 5　有問有答，談判場上也會“刀劍相向”
• 25.不是所有問題都必須回答，有些問題可以“聽不懂”
• 26.談判場上，敏感話題可以回答得“糊塗”一些
• 27.“如果”，在談判場所一個神奇的詞
• 28.必要時，學會果斷地拒絕
• 29.適時地沉默，無聲有時比有聲更有效
• Part 6　球場中場能休息，談判中場改策略
• 31.抓住對方心理，懂得以退為進
• 32.“曲線救國”，正麵久攻不下就要懂得迂回戰術
• 33.用數據說話，讓對手無力反駁
• Part 7　下半場的交鋒，適度把握攻防技巧
• 35.請個高手助陣，你的談判更具有說服力
• 36.最後通牒，壓倒對手的最後一根稻草
• 37.乘勝而動，不給對方思考的間隙
• 38.釋放緊迫壓力，讓對手在最後時刻無路可退
• 39.談判結束後，讓對手感覺是他贏了
• Part 8　談判要懂得觀察，一個人的身體往往蘊藏著很多信息
• 41.微表情，讓你看到最真實的對手
• 42.聽話聽音，通過語速讀懂對手的情緒
• 43.眼睛是心靈的窗口，它讓你洞悉對方的內心
• 44.掌握了口頭禪，就掌握了說服對方的主動性
• 45.談判高手不僅要會說，更要懂得觀察
• Part 9　談判謀略重要，技巧更不可少
• 47.談判不是追債，不能追著問題一直不放