一個優秀的談判者，一定會製定好的談判策略，讓談判贏在開局。那麽在談判的開局階段有哪些必須掌握的策略呢？
協商式的開局策略
心理學家研究表明，人們會對和自己的意見一致的人產生好感，並且願意調整自己意見，以求和對方合拍。因此，為了讓對方產生好感，可以用“協商”“肯定”的口吻和對方談判，以便創造出談判雙方“一致”的感覺，讓談判在愉快的氛圍內進入更深的階段。具體地說，不妨從以下幾方麵努力。
第一，主動認同對方的看法，先用一種商量的口氣，詢問對方的看法，然後對對方的看法表示認同。
周峰是一家外貿公司的業務經理，為了擴展業務，他需要和一位外商談判。在談判開始時，周峰便問對方：“我想請您談談對於‘合作’的理解。”
對方回答說：“合作就是在雙方共同努力的基礎之上，實現利益的共贏。”
周峰說：“是的，我完全認同您的看法，這也是我們的談判要達到的目的，希望接下來的談判中，我們能順利實現這個目的。”
聽了周峰認同的話，對方非常滿意，接下來的談判過程也進行得非常順利。
在這個事例中，周峰就使用了認同對方的策略，他先就“合作”的定義問題向對方提問，然後對對方的看法表示認同，這樣就輕鬆獲得了對方的好感，為接下來的談判打下了良好的基礎。
第二，補充對方的意見，把自己的意見變成對方的意見，這樣對方更容易接受。
在一次商業談判中，對方對陳東提出了兩個條件：“一是我們公司的利益必須保證在60%以上；二是貴公司必須承擔全部的策劃費。”
這兩個條件顯然有些苛刻，陳東聽完對方的陳述後，沒有當場反駁對方，而是對對方說：“您看能不能這樣，我們保證貴公司的利益在60%以上，而貴公司幫我們承擔10%的成本費；我們公司承擔所有的策劃費，而貴公司負責宣傳費。”