在有些談判中，對方已經有了成交的意向，但是這種意向還不強，這時候要想促成交易，你就要通過各種方法，給對方製造一種急切的緊迫感，讓他覺得如果現在不成交的話，將會吃大虧。而貪便宜是一些人的天性，這時候他們往往就會立即同意成交。
在海南三亞有一幢高檔住宅小區裏，整個小區隻有10套房子，而且房價貴得驚人，雖然有很多人對它感興趣，但是都被居高不下的價格給嚇退了。
有一天，一位老板聽說這裏房子不錯，於是就想去打聽一下。他來到售樓處時，對這個住宅區讚歎不已。聰明的推銷員馬上迎上前去說：“先生真是有眼光，這種海景房是我們公司所有小區中最豪華的一個，它們是世界上最優秀的設計師設計的，我敢肯定地說，在整個三亞，您再也找不到這樣將風景和設計完美結合的海景房了，住在裏麵絕對是無與倫比的至尊享受。您自己看看，我們小區像這樣的房子一共也隻有10套而已，而且現在已經所剩不多了。我剛剛聽到另一個工作人員在電話裏跟別人約好了下午來看房子。我知道您也很想買，所以我建議您立刻做出決定，否則很可能就沒有機會了。”
盡管這位老板覺得有些貴，但還是由於生怕失去最後的機會，當時就交下了10萬元的定金。
這就是這個推銷員給這位老板造成的一種緊迫感。
這裏的推銷員采用“最後機會”的說話技巧，讓老板緊張起來，使他為了爭取到最後的機會，主動地交了定金。這就是談判中製造緊迫感的好處，可以讓對方在壓力之下馬上做出成交的選擇。
毋庸置疑，談判中，最重要的莫過於取得談判的主動權，而要做到這一點，你就需要掌握對手的心理。通常情況下，人們在沒有心理退路的情況下，都會退而求其次，接受他人的建議。古語“不到黃河心不死”就是這個意思。從這一點看，我們在與對手交涉的過程中，就可以虛張聲勢，到關鍵時刻再說話，巧用最後時機，適時把話說絕，讓對手無路可退。