34.找出對方軟肋，有效占據主動
培根在《論談判》一文中曾經說過這樣一句話：“想要和別人談判，就必須先了解對方的個性和目的，想要得到你理想的談判結果，就要順著對方的毛摸。但是，能在談判的過程中發現對方的弱點，並有效威脅或利用對方的弱點來達到自己的目的，才是最佳的談判法則。”這段話無疑道出了談判的精髓——想要在談判中獲勝，我們有兩種選擇，要麽順從對方，要麽威脅對方。而培根顯然更支持後者，但是這樣做的前提是找到對方的軟肋在哪裏。隻有找到對方的弱點，才能有效占據主動。
在文藝複興時期，一個畫家是否能被眾人所知，很大程度上取決於他是否有一個好的讚助人。
米開朗琪羅的讚助人是當時的教皇朱裏二世。但是有一次，兩人因為一件事情鬧翻了。原來兩個人在建造大理石碑時，意見產生了分歧，雙方協商了好幾次，都沒能達成統一的意見，每次都不歡而散。最後米開朗琪羅完全沒有耐心了，他知道這樣爭執下去不僅浪費時間，還會使雙方的關係鬧得更僵，因此，一定要找到一個合適的辦法解決。他終於想到了一個好辦法。
第二天，當他再一次和教皇討論沒有結果時，他歎了口氣，對教皇說：“既然我們很難達成共識，您還是另請高明吧！我決定明天離開羅馬。”
周圍的人聽了，都忍不住為米開朗琪羅捏一把汗，心想：米開朗琪羅怎麽敢說出這麽大逆不道的話冒犯教皇，看來他已經破罐子破摔，執意要讓談判破裂了。教皇一定不能容忍這樣的行為，肯定饒不了他。
結果卻出人意料，教皇不僅沒有生氣，反而一改以往的囂張氣焰，低聲下氣地對米開朗琪羅說：“隻要你能留下來，以後一切都會順你的意。”
米開朗琪羅十分清楚，自己要找到另一個讚助人並不難，但是對教皇來說，米開朗琪羅隻有一個，永遠找不到第二個。這就是教皇的軟肋所在。因此，在談判中，他抓住對方的這個弱點，雖然說“既然我們很難達成共識，您還是另請高明吧！我決定明天離開羅馬”，口出無奈退讓之言，實際上是在威脅對方，迫使對方同意自己提出的意見。