在談判中要說服對方，有時候靠自己一個人的力量很難做到。如果這個時候，我們身邊有一個人，在相關方麵具有一定的權威，讓他來幫我們一起談判，那麽就比較容易說服對方。
麥哲倫想完成一個環球航海計劃，可是自己沒有足夠的經濟力量，為了實現環球航行的夢想，他需要去求助西班牙國王，力圖說服他幫助自己。
可是要知道，在那個時候，由於哥倫布的航海出名之後，很多遊手好閑的人都借口去做遠行航海，到處騙取皇家貴族的錢財，以至於絕大多數人都對航海的人抱著懷疑的態度，不願意再去資助別人航海。
麥哲倫這個時候沒有什麽名氣，知道就憑自己的身份，無論怎麽說，都很難說服國王，於是他請了一位著名的地理學家同自己一起去麵見國王。
這位名叫帕雷伊洛的地理學家，給國王講了麥哲倫環球航海的必要性，而且還說出了航海的種種好處，其中巧妙地穿插了各種各樣的地理知識。雖然國王似信非信，但是由於帕雷伊洛久負盛名，是人們公認的地理學界的權威，最終，國王心悅誠服地支持了麥哲倫的航海計劃，給予了大量的經濟支持。
最後，麥哲倫終於完成了環球一周的航行，證明了地球是圓的，改變了人們以前“天圓地方”的看法。
實際上，在麥哲倫結束環球航行之後，人們發現這個地理學家對地理的很多認識是不全麵的，有的甚至完全就是錯誤的。但是，由於帕雷伊洛這個地理學家在人們心中早已形成了一種權威，人們相信他這個權威的話，才最終相信了麥哲倫，從而促成了這一舉世聞名的環球航行。
在現實生活中，人都有這樣一種心理：當你在某方麵認識得比較深刻時，就想讓全世界都知道。但即使在某方麵你能證明你確實是權威，還是可能遇到尷尬：別人會認為你不過是在自賣自誇。這樣勢必會導致人們討厭你，對你的建議置之不理。此時我們為什麽不向狐假虎威故事中的狐狸學習呢？為什麽不借他人之口（不包含自己的親屬，如爸爸、媽媽）為自己做廣告，說服他人相信自己呢？