要想在談判桌上說服別人，往往就得相應地給對方帶去一定的利益。有時候雖然不能馬上給人帶去現實的利益，但至少也要讓人看到自己的利益，或者是許諾給對方以利益，這樣才能更好地打動別人。
法拉第是發電機發明人，沒有他，英國第二次工業革命就很難掀起狂潮，也就沒有今天繁華光亮的世界。而他之所以成功，與他爭取到政府的資助關係重大。
那時候，法拉第由於沒有足夠的經濟來源，在研究發電機的過程中，遇到過嚴重的經濟危機，如果沒有人資助他，那麽研究就隻好放棄了。他想了好久，最後決定向政府尋求研究資助。
當他帶著一個發電機的雛形，求見英國首相史多芬，滿腔熱情地向史多芬講述著這個劃時代的發明時，對麵的史多芬的反應始終非常冷淡，對他的發明創造沒有表現出絲毫的興趣。
法拉第知道不能說動史多芬，政府的資助肯定就沒有戲了。眼看史多芬對這種科學研究沒有興趣，於是他靈機一動，就說起了這種發明將會帶來的收益說：“首相，這個機械將來如果普及的話，必定能大大增加全國的稅收。”
史多芬聽到能夠增加政府的稅收，於是馬上就來了興趣，開始認真地詢問這個發明的不相關內容。就憑那一句話，首相改變了初衷，最後撥給了法拉第一筆不小的研究費用，讓他完成了這個改變世界的發明。
法拉第求助史多芬，費盡心思也沒有能夠把他說動，但是讓他看到資助自己將會取得政府的巨大收益後，終於成功地獲得資助。
在商務談判中也是同樣的道理，如果我們能向對方闡釋清楚“利益均沾”的道理，那麽便能拉近彼此距離，讓氛圍和諧起來，談判也將進行得更順利。
據說，希爾頓在建造達拉斯希爾頓飯店時，曾經因為資金不足，被迫停止了施工。