什麽才是成功的談判？那就是在談判之後，你讓對方感覺到他贏了。也許很多人對於這個想法都不敢苟同，但是你也可以把這種向征服者表示祝賀的做法當成是一種禮節。當你的對手和你談判之後有了這種勝利的感覺，他往往自鳴得意，也就不會去計較一些小的得失。也就是說，當你在談判結束後，無論你感覺對方的談判技巧有多麽糟，你也要記得祝賀，尊重對方是談判的基本要求，如果你連這一點都做不到，那麽就沒有合作的可能和必要。
一個完整的談判過程，包括開始、進行與結束三個方麵。對於這三者，一個優秀的談判者應該懂得如何兼顧。談判開始時會格外注意措辭，談判過程中會努力掌握好說話技巧，談判結束時該注意的地方絕不會疏忽。但是，很多談判者還不夠優秀，他們對於談判的開始階段和進行階段可能會格外注重，而對於結束時該注意的地方卻往往會忽略。
其實，談判結束後，還有很多話需要說，比如，與對方握手相互表示祝賀，離開時與對方微笑告別……這一環節注意了，能幫助你給對方留一個好印象，即使此次談判沒能促成合作，實現共贏，那也能為下次談判埋下伏筆。
公司有一批新產品已經投入生產，馬上就可以上市了，本來是件開心的事，但是既要忙於時尚服裝又要忙於珠寶的王董卻很憂慮，因為公司還沒有找到合適的明星作為代言人。
王董關注了一段時間，終於選中了自己滿意的代言人，但是王董中意的明星卻總是沒空，終於等到她有空了，王董立即動身親自去洽談。不巧的是，這位大明星已經答應幫另外一家珠寶商代言產品了，她明確告訴王董說：“真的很抱歉，我不能同時代言兩家同類產品，這不利於你們的發展，也有悖於我的職業道德。不過真的很感謝您，能給我這麽好的機會。”