想要讓談判贏在開局，為己方爭得談判的主動權，應該掌握開局的技巧——控製氛圍、表明誠意、探測虛實、抓住時機。
控製氛圍
成功的談判需要在良好的氛圍下進行，談判氛圍的形成和變化，直接影響著談判的進程。想要在開局階段營造一個良好的氛圍，需要注意以下幾個方麵。
第一，簡單的寒暄必不可少。在正式的商業談判中，當雙方在談判桌上坐下時，難免會有緊張的情緒，所以在開始正式談判時，應該先用輕鬆、愉快的語氣和對方寒暄幾句，以達到讓彼此放鬆的目的。例如，如果對方從外地來，你可以從以下幾個問題進入話題——“吃的方麵還習慣嗎”“酒店安排還滿意嗎”“這邊的環境還適應嗎”……在得到對方的回答之後，別忘了說一聲“如果我們有招待不周的地方，盡管提出來，不要客氣！我們會盡力為您解決”。進行了這番寒暄之後，談判的氛圍就會輕鬆很多，而你們接下來的談判也會更容易。
第二，寒暄時，別忘了使用禮貌用語。禮貌不僅能展示個人的修養，也能創造和諧的談判氛圍。在和對方寒暄的過程中，不要忘了使用禮貌用語。禮貌用語包括謙辭和敬語。例如，和對方初次見麵，可以說“久仰”；如果對方是熟人，可以說“久違”；問人的姓名，可以說“您貴姓”；當對方問及你的姓名時，要說“免貴姓×”……這樣才能贏得對方的好感，讓談判在一個愉悅的氛圍內進行。
第三，轉入正題時，要注意自己的說話方式。當感覺談判的氛圍比較放鬆的時候，應該不失時機地轉入正題。轉入正題的話，要贏得對方的認同。例如，可以說“我們先協商一下今天的安排，如何”，這樣容易形成一致的氛圍，在這種氛圍中，雙方更容易達成互惠互利的協議。