首頁 超級談判力:通過談判得到你想要的一切

41.微表情,讓你看到最真實的對手

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早在古代,就有占卜看相的說法,大致的方法是憑著一個人的麵部特征、相貌來預測其命運,或者隻憑一個人的眉毛形狀來下定論。其實,從科技日新月異的今天看來,這樣所謂的相學都是不科學的,畢竟,隻憑著一個人的眼、眉、耳、鼻的形狀以及位置等臉部特征,是很難判斷出一個人的未來的。然而,若是運用現代心理學,則通過一個人的麵部表情來讀出對方的心理。這種識人心術可以很好地運用到交際場上,尤其是我們所麵對的對手。比如,在商業談判中,要想緊緊地抓住談判主動權,我們就需要了解對手是一個怎樣的人,他的心裏到底在想些什麽。他的麵部表情會泄露一些內心的秘密,如果我們能恰當地識破那些秘密,那麽,就已經勝券在握了。

麵部可以做出各式各樣的細微表情,微妙又複雜。但也正因為如此,它能更準確地傳達內心的信息,反映真實的情感。如果我們能迅速捕捉到,在對方開口之前就能得到一些有用信息,這對於說服一個人來說是至關重要的。

在生活中,每個人都會有微表情,它隻能持續不到一秒鍾的時間,是一種不受控製的、下意識的動作。但這種一閃而過的表情,是最真實的。

鄧超家裏要蓋房子,為了讓新家更寬敞,他想稍微擴大一下自己的空間,鄰居一看他占了公共部分,自然不幹,還告訴他:“你要是敢占地方,我就去告你,你看著辦。”

看到鄰居這麽強勢,鄧超一時很苦悶。他不敢明目張膽地跟鄰居作對,但也實在想讓新家寬敞一些。

有人和鄧超說:“你可以去請杜老大幫忙,他在我們這裏非常橫,大家都怕他。請他來助陣,誰也不敢再說什麽了。”

鄧超一聽,覺得是個好辦法,於是趕緊拿錢去超市買了很多禮物。