談判中有一大忌諱，那就是：三句話不離對談判結果的追問。這既是一個雷區，也是一種非常不禮貌的行為。雖然說，談判的目的之一就是為了結果，但作為談判者，你必須充分地考慮對方的感受。
如果談判中你一而再、再而三地追問對方談判結果，連一個考慮與權衡的空間也不給對方，對方必然會覺得壓抑。況且，你雖是一個比較合適的選擇，但對方仍有備選，即使跟你的合作失敗了，他還可以和別人合作，既然如此，他又何必要承受你給的壓力呢？
吳明是個車險業務員，這個月，他的業績很糟糕，一連半個月都沒有拿到一張訂單。這天，終於有一位客戶打電話來說，對他們的車險很有興趣，希望吳明能過去跟他當麵談。吳明高興壞了，立即動身去見客戶。
見到客戶後，他開始耐心地向客戶介紹他們公司的車險。因為客戶本來就有意願，加上吳明的仔細講解，他更看好這份保險了。但是，車險畢竟是一項不小的開支，所以他準備再考慮一下。
吳明不明白這位顧客的意思，他隻想快點簽約，於是談判剛結束，他就急著問：“不知道我們什麽時候可以簽單？”
“我再考慮一下。”
“我們的車險是絕對劃算的，您不用擔心會吃虧。”
“我對你們的車險很滿意，但我想再和我家人商量一下。”
“我覺得不用商量了，這麽劃算的車險，您還等什麽？”
客戶還是堅持需要一點時間考慮，吳明隻好起身告辭，但他走時還不忘問了一句：“應該沒什麽問題吧？”
客戶微笑以對，沒有做出直接的回答。
吳明離開後，客戶出門去辦事，不巧在電梯口又遇到吳明，本以為再和吳明寒暄兩句就可以了，沒想到吳明問道：“您考慮得怎麽樣？應該差不多了吧？”