46.談判不可能每次占優勢，劣勢下的談判更講技巧
在談判中，即使我們處於劣勢，也無須過於擔心。隻要掌握恰當的說話策略，我們就能夠從劣勢中突圍。具體地說，有3種說話策略可以幫到我們，分別是“軟語氣”“陳述自己的可利用價值”“放棄對立，和對方合作”。
軟語氣
軟語氣並不意味著在和對方談判時，我們要唯唯諾諾，對對方畢恭畢敬，而是指我們要盡量避免使用一些生硬的詞匯。例如，有的人在否定對方的觀點時，喜歡直接說“不是這樣的……”“你錯了……”“你根本不了解……”等過於生硬的詞匯，那麽對方肯定會覺得不中聽。因為這時，對方接收到的是“拒絕”的信息，即使這些話是真理，對方也很難接受。
尤其是當我們處於明顯劣勢的情況下，更需要注意用詞，不要使用這些直接否定或者態度強硬的詞，這並不會顯得我們有骨氣，反而會因此得罪對方，導致談判陷入僵局，甚至直接導致談判破裂。
可能有人提出疑問，那是不是意味著我們不能否定對方的觀點呢？答案是否定的。我們可以拒絕對方，但是要使用軟語氣。例如，當對方提出的某個觀點你不同意時，你可以這樣說：“在這個問題上，我們是不是還可以再討論一下？”
在處於劣勢的談判中，語氣軟很有好處：一方麵，可以避免語氣太硬而與對手形成尖銳的對立；另一方麵，給自己留有餘地，使用軟語氣來否定對方的觀點，實際上並未表明自己的態度，如果對方有異議，才有轉變的空間，不會把自己逼入絕境之中。
陳述自己的可利用價值
在談判中，如果我們處於劣勢，就要避免與對方針鋒相對的言辭，必要時可以擺出自己的可利用價值，讓對方看到和我們合作的好處，這樣才更容易促成合作。