談判中，掌握的信息不足是一大缺陷，它很可能是導致你談判失利的主要原因。這時候，最好的辦法，就是喊停。
不過，談判中，很多人都會走進“在了解不充分的情況下就匆忙作決定”的誤區。手上的信息不足時，卻還不知道喊停，反而倉促地作出某個決定，或急於促成談判。顯然，這時作出的決定必然是不利的。談判中，我們應當盡量繞開這一誤區，以免讓自己陷入被動的劣勢地位。
要知道，作為一個談判者，你的首要目的是盡可能地維護公司的利益，盡可能地為公司爭取利益。因此，信息不足，需要做進一步了解時，就應當喊停，中止談判，不然，就可能後悔莫及。
肖鵬飛在一家中等醫院工作，他是醫院采購部的業務員。一次，部長派他出差去長沙購買一批中成藥。部長隻要求采買數量，價格得肖鵬飛自己去談。
到了長沙這家製藥廠後，肖鵬飛開始和對方的負責人正式談購買價格。對方給出的價格和市場上差不多，這完全在肖鵬飛的意料之中。購買價格談得差不多時，肖鵬飛提出要看看藥品。
沒想到對方說：“藥都裝成箱了，都是好藥，這你可以放心。”
肖鵬飛想，還是眼見為實的好，便問道：“那總還有沒有裝成箱的散藥吧？”
對方似乎早有準備，於是不緊不慢地從一個空箱子裏翻出一瓶樣品，遞給肖鵬飛說：“還好留了幾瓶。”
肖鵬飛一看，藥瓶上那層產品介紹標簽被撕掉了，還是無法全麵地了解藥品信息，但他沒有亂了方寸，而且不緊不慢地打開藥瓶，聞了聞藥味兒，說：“是我們要買的藥。但是，標簽怎麽被撕了？”
對方趕緊解釋說：“正好這瓶粘得不夠牢，掉了，所以被挑出來了。”
肖鵬飛聽他這麽說，越發覺得可疑，於是便堅持說：“能不能拆一箱讓我確定一下？這樣我也放心，要是藥沒啥問題我們好盡早下訂單。”