談判中，對手經常會使用激將法來促使我們就範。比如故意質疑我們的實力來逼我們提高質量，或者故意透露競爭對手的價格來促使我方降價。如果我們不能對一些讓我們憤怒的小事淡然處之，那麽就可能使自己身處危險之中。
傳說中的吸血蝙蝠，不過是一種不起眼的小動物。它生活在非洲草原上，靠吸取動物的血生存。人們之所以對吸血蝙蝠心懷恐懼，是因為它雖然身體極小，卻是野馬的天敵。吸血蝙蝠在攻擊野馬時，首先附在馬腿上，同時，用鋒利的牙齒極敏捷地刺破野馬的腿，然後用尖尖的嘴吸血。但是吸血蝙蝠所吸的血量，對於強健的野馬來說是微不足道的。而導致野馬死亡的原因，正是野馬自己的憤怒。
被吸血蝙蝠叮咬的野馬常常表現為暴怒、狂奔。然而，無論野馬怎麽蹦跳、狂奔，都無法驅逐吸血蝙蝠。它們可以從容地吸附在野馬身上，悠然地吸血，直到吸飽才滿意地飛走。而暴怒的野馬越是奔跑，血流得越多，最後就在憤怒中無可奈何地死去。
野馬為了甩掉附著在自己身上的吸血蝙蝠而暴怒、狂奔，最後送掉了自己的性命。所以，真正害死野馬的，其實並不是小小的吸血蝙蝠，而是野馬自己暴怒的習性。如果我們在談判中也像野馬一樣，那麽很可能在衝動的驅使下進入對方的圈套。
情緒失控是談判場上的一大錯誤，它會讓你說錯話，輕則得罪人，重則完全毀壞自己的談判。因此，談判桌上一定要控製好自己的情緒。特別是在雙方因為小問題而爭吵，或對方態度不夠和氣時，更拿捏好自己的情緒，以免因為激動而把話說得難聽，或說得太絕。
很多談判者不注意這一點，他們常常會為了一個小問題而在談判場上大發脾氣，或與對方陷入激烈的爭論中。相信下麵這個事例能給你一定的警示。