7.談判場上，心理學這門課不得不學
中國有一句古話，叫“不聽老人言，吃虧在眼前”，說的便是許多的真理道義，我們的先人或前輩早已為我們總結出來了，我們需要的僅是吸收而已。對於傳統的科學文化知識，我們可以通過科學家或者研究人員的論著以及教科書的傳播來獲取，比如牛頓定律、西方經濟學、儒家思想、唐詩宋詞等，它們的世代傳承讓我們擁有了寶貴的文明財富。
而對於有別於傳統科學文化知識的社會科學文化知識，比如為人處世的原則、人際交往的哲學、自我價值的追求及實現的方法等受到個體差異和主觀能動影響的理論體係，則需要心理學這門學科來傳播。
因此，可以這樣說，心理學研究心理現象和心理規律，它是一種工具，亦是一種途徑，幫助我們站在科學的角度，建立係統的理論體係，並用之理性地解決實際問題。
在某個小村莊的村口，有一棵百年古樹，茂密參天，一直得到村民們的重點保護。同時，村口又是村裏的小孩兒最喜歡玩的地方，古樹有的時候不免成為頑皮的孩子們玩耍的對象。
最近，孩子們流行在古樹的樹皮上刻字，看著被孩子們折磨後的殘破樹皮，村長頭疼不已。可是，孩子的家長們越是製止孩子們破壞古樹，孩子們越是破壞得起勁。
這天，村長對孩子們說：“小朋友們，今天咱們進行一場比賽，比賽在古樹上刻字，字刻得最好的獎玩具手槍一支。”
第一天，孩子們非常高興，紛紛拿出鉛筆、小刀、直尺等工具，在樹上寫字、畫畫，最後真的有一位小朋友獲得了村長獎勵的玩具手槍。
第二天，村長又來到樹前，對孩子們說：“今天我們繼續比賽，獎品為兩顆彈珠。”孩子們見獎品變得這麽沒有吸引力，紛紛拉著小臉，沒有人賣力刻字，樹皮上的字寥寥無幾。