小時候，班裏進行班幹部的選舉，老師說：“下麵我們進行舉手表決吧，少數服從多數。”於是，同學們就齊刷刷地舉起了手。其實，你心裏可能並不同意某人，但礙於麵子，你也不情願地舉起了手。這似乎是每一個人都經曆過的事情，當大家的意見無法統一的時候，都會采用“少數服從多數”的遊戲規則。雖然，我們也經常說“真理掌握在少數人的手裏”，但還是擋不住隨大流的趨勢，這就是人類的心理。人類在很大程度上有一種“從眾心理”，也就是當看見所有人都在朝一個方向湧進的時候，即使沒有任何外力，他自己也會朝那個方向走去。通俗地說，每個人都有隨大流的心理特征，好像人類本來是不能忍受孤獨的，所以，一直以群居的方式來生活。正因為這樣的道理，他們不能忍受獨自堅持著，而需要與大眾持同樣的態度。這樣的心理效應也可以靈活地運用到實際談判中，那就是利用人們潛意識裏的“跟風意識”，來影響他們的判斷，促使他們作出有利於自己的決定。
一位石油大亨到天堂去參加會議，當他踏進會議室，發現裏麵已經座無虛席，自己根本沒有地方落座，於是他靈機一動，喊了一聲：“地獄裏發現石油了！”這一喊不要緊，天堂裏的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快，天堂裏就隻剩下自己了。
這時，這位大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄裏真的發現石油了？於是，他也急匆匆地向地獄跑去。
從眾心理又被稱為“羊群效應”，羊群本身就是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地衝撞，一旦有一隻頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前麵有可能出現的危險。羊群效應就是一種跟風行為，表現了人們共有的一種從眾心理，這樣一種心理很容易導致盲從行為。雖然，羊群效應本身是一種不值得認同的做法，在如果放在人生的博弈之中，卻可以很好地利用起來。