日常生活中，我們經常可以看到各種各樣的行銷花招，如交幾百元話費後免費送手機，但前提是你這個號碼得用三年，或者你這幾百塊錢話費要分數月甚至是十幾個月劃撥給你……
為了謀取最大的利潤，商家可謂是煞費苦心。但是，他們采用的招數往往有一個共同點——先給你一點甜頭，讓你被順利得到的“免費午餐”迷昏了頭，然後再從你身上賺取利潤。
談判場上，對方也可能會采用這一招——給你甜頭，迷惑你，讓你覺得談判很順利，因而放鬆警惕，從而心甘情願地被牽著鼻子走。比如，對方一而再、再而三地退讓，無非是想讓你盡快進入圈套，掉入他布置好的陷阱當中。
遇到這樣的情況，我們應該用怎樣的語言技巧去攻破對方的陷阱呢？讓我們先來看看下麵這個事例。
老周的水泥廠擴大了規模，急需一批貨運卡車，但是由於自己資金有限，無力再購買那麽多貨車，於是決定找一家運輸公司進行合作。
找來找去，老周發現一般的貨運公司都不願意和他合作，因為水泥這種東西，送貨的局限性很大，得看天氣，也得看地點。碰到下雨天，沒有做好防雨措施，必然會有很大的損失，而這很可能就得由貨運公司負一部分責任。
就在老周快要放棄的時候，一家貨運公司提出願意跟他合作，對方爽快地說：“可以啊，有生意幹嗎不接？”
聽到這話，老周覺得懸在心上的那塊石頭落地了，於是坐下來跟運輸公司的老板商量具體的合作方案。
老周說：“我們沒有別的要求，就是希望在需要送貨的時候，你們能及時派貨車來幫我們送貨。”
運輸公司的老板對此沒有什麽疑問，很肯定地說：“這個肯定沒問題。”
“我們每次送貨量都比較大，所以希望你們能給我們派大貨車。”老周以為對方會提出一些異議，沒想到他還是爽快得很，一口答應道：“沒問題。”