談判場地的選擇，往往被商務談判者所忽視。實際上，場地的選擇，對談判效率有很大的影響，好的場地可以提高談判的效率，反之，則可能使談判效率大打折扣。
美國的一個談判公司非常重視談判中的“地形”因素，他們對數百次在談判桌上出現僵局的談判進行了研究，發現了一個規律，即打開僵局的靈丹妙藥竟然是遠離談判桌的野外高爾夫球場。談判專家認為，雙方在正式的談判桌上談判，沒有輕鬆自然的感覺，是導致僵局出現的主要原因。為了避免僵局出現，在開闊的高爾夫球場上非正式地見麵洽談，就能很快使雙方建立起信任，形成坦率和諧的氣氛，並且能夠在很短的時間裏使雙方重新形成一種合作精神。
談判地點的選擇，往往涉及談判的環境心理因素問題。有利的場所能增加自己的談判地位和談判力量。人們發現動物在自己的“領土”內最有辦法自我防衛。人是一種有領域感的動物，與自己所擁有的場所、物品等有密不可分的聯係。離開了這些東西，人的感情和力量就會感到無所依附。
在許多情況下，談判最好選在你的地盤上進行，因為無論是從後勤方麵還是從心理優勢上看，都會對你有利。談判在你的地盤上進行，會使你更容易對一些重要問題進行控製，比如會議室、座位的安排，甚至人們在哪兒進餐，等等，這將有助於你的談判計劃和策略的施行。
張先生是一家公司的總經理，最近和客戶的合作有了很大的進展，為此，雙方都希望在下次的談判中盡可能地勝出，讓自己擁有較大的優勢。
張經理認真地收集了對方的詳細材料。經過整理，張經理了解到談判對方的首席代表是一個追求完美，對工作精益求精、一絲不苟，對自己要求嚴格的人，而且這個人對數字類的東西很敏感，做起事情來認真仔細，要求極高，下屬員工都很佩服他。