卡耐基說：“夏天的時候我總是喜歡前往緬因州釣魚。就我自己來說，我喜歡吃楊梅和奶油，可是，不知道出於什麽原因，我發現魚兒們並不喜歡這種食物，相反它們更愛吃小蟲。所以當我去釣魚的時候，我不想我所要的，而是想著魚兒的興趣，用蟲子和蚱蜢當誘餌。這樣一來，我就可以輕鬆地對魚兒們說：‘你要吃那個嗎？’”
相信大家都釣過魚，也知道釣魚的道理。可是當你想說服別人為自己做些什麽的時候，為什麽不用同樣的常識，去“釣”一個人呢？
有人問路依特·喬琪（美國獨立戰爭時著名的高級將領），如何能在別的戰時領袖們都退休不聞政事後，還身居權位？
他回答說：“如果官居高位可以歸功於一件事的話，那就是，你想要釣什麽樣的魚，就需要什麽樣的誘餌。不同的魚要使用不同的釣餌，如果你一廂情願，長期使用一種魚餌去釣不同的魚，你一定是勞而無功的。”這也是路依特·喬琪從釣魚中所悟出的道理，是他一生經驗的總結。
卡耐基說：“為什麽我們隻談自己所要的呢？這是多麽幼稚的舉動。除了你，可能不會再有人對你的需要感興趣了。不過，所有人都和你一樣，我們都注意著自己的需要。正因為這樣，世界上唯一能夠影響對方的方法，就是時刻關心對方的需要，並且還要想方設法滿足對方的這種需要。”
卡耐基和路依特·喬琪的辦法值得我們學習。這個方法無論是對成人還是孩子，甚至對動物也都一樣適用。
在實際談判中，當我們在與對方進行語言交流的時候，需要“忘記”自己的興趣與愛好，圍繞對方的興趣愛好來展開話題，這樣會使彼此之間的溝通更加順暢。在談判過程中，談論對方的興趣與愛好，這樣能讓對方感覺到受重視、受尊重，繼而贏得對方的好感與信任。許多人習慣於談論自己的興趣愛好，從來不考慮對方，這樣的人永遠不會得到對方的認同。所以，贏得對方好感與信任的訣竅在於，用他人的興趣與愛好來展開話題，談論他最喜歡的事情，這樣才足以贏得對方的信任。