“如果”是我們在平時的生活中使用頻率很高的一個詞，善於使用“如果”，會讓很多事情發生逆轉式的變化。尤其是在談判的過程中，善於使用“如果”很可能會幫助我們獲勝。
我們經常會在電視劇中看到這樣的情節：當律師為自己的辯護人辯護時，通常會用到“如果”這兩個字，例如“如果我的當事人當時是清醒的，他為什麽不選擇逃跑”“如果我的當事人是凶手，為什麽他在受傷的情況下，還要拚命營救死者”等，他們之所以選擇使用“如果”這個詞，是因為人們在聽到“如果”後，就會下意識地去思考“為什麽”，並且想方設法地找到答案，在這個思考的過程中漸漸推翻自己以前的結論，開始得出律師想要的結論。
當我們在談判桌上發現對手的意見和自己的意見大相徑庭時，我們也可以使用這種策略，利用“如果”引導對方，讓對方跟著我們的思路走，接受我們提出的觀點。
張芳在一家孤兒院工作，最近她突然接到孤兒院即將被拆的通知。得知這個消息後，張芳非常驚訝，並立即聯係院長了解情況。原來一個房地產商已經購買了孤兒院所在地的土地使用權，準備在這個地方修建一座豪華寫字樓，因此要求孤兒院必須盡快拆遷。院長和孩子們都不想孤兒院被毀，畢竟這裏是他們的家，卻又無能為力。
於是，張芳找到房地產商和他進行談判。一開始，張芳幾乎用“求”的姿態要求對方不要拆孤兒院，但是對方堅決不同意，理由是：“如果孤兒院不拆，勢必會對寫字樓造成一定的影響，並且這種損失難以計算。”
這樣一來，談判陷入了僵局，對方顯然不想繼續和張芳交談下去，站起來準備離開。就在這時，張芳突然站起來說：“請您站在孩子們的角度上想想，如果您是他們，您的家現在要被別人強行拆毀，您是什麽感覺？”