不會講故事，你怎麽做銷售？

書籍詳情

任何企業由小到大成長的過程中必然麵臨的問題就是銷售，有了銷售，才有營業額，才有驅動企業發展的利潤。然而，在這個產品紛繁複雜、眼花繚亂的時代，卻有不少企業主堅信“酒香不怕巷子深”的理念。他們執著於產品的精益求精、更新換代，疏於對銷售的深刻理解，追求“低...

最新章節

• 5.給消費者適當增加一些內疚感
• 4.給交易注入一點人情味
• 3.情感更容易觸發客戶的直覺
• 2.充足的情感代表了更好的服務
• 1.銷售的80%是情感，20%才是邏輯
• Chapter 11　情感是整個故事的最佳包裝
• 6.解讀顧客的身體語言
• 5.肢體觸碰的秘密
• 4.微笑是最佳的名片
• 3.手勢：真正的溝通和暗示大師
• 2.眼睛：展示內心世界的窗戶
• 1.形體表現讓銷售者更具魅力

目錄

• 前言
• Chapter 1　一個好故事對於銷售的意義
• 1.你是否懂得銷售？
• 2.常見的銷售誤區
• 3.用故事喚醒客戶的右腦
• 4.將冰冷的數據變成更有趣的畫麵
• 5.將產品轉化成一種生活理念
• 6.一個好故事究竟能賣出多少東西？
• Chapter 2　怎樣才算好的故事？
• 1.親身經曆是最佳的案例
• 2.通俗易懂很重要
• 3.故事的三觀一定要正
• 4.好的故事首先必須有創意
• 5.不要忘了在故事中設置衝突
• 6.打造一個令人難忘的結局
• Chapter 3　銷售者究竟應該如何宣傳自己
• 1.“我是誰”是故事行銷的第一步
• 2.告訴他人你存在的價值
• 3.銷售者的商業願景
• 4.在故事中表現出自己的熱情很重要
• 5.給消費者製定一個願景故事
• 6.避免自賣自誇的炫耀
• Chapter 4　一切以客戶為中心
• 1.將產品轉化成顧客的需求
• 2.善於解決客戶的疑惑
• 3.你是一個服務者，而不是提供機會的人
• 4.認可是成功銷售的關鍵
• 5.盡量消除文化差異帶來的影響
• 6.聽一聽客戶說了些什麽
• 7.幫助客戶了解他們是誰
• Chapter 5　簡單製勝：簡約而不簡單
• 1.是否有必要說得更多？
• 2.限製自己的信息輸出量
• 3.邏輯思維下的信息垃圾
• 4.開門見山，不要拐彎抹角
• 5.抓住故事的核心內容
• 6.故事的結構必須得到明確
• Chapter 6　給客戶營造一種真實感
• 1.講述一個真實發生的故事
• 2.真誠的表態提升客戶的信任度
• 3.以現實場景作為素材
• 4.給消費者最真實的感觸
• 5.讓客戶成為故事中的一部分
• 6.善於刺激消費者的感官係統
• 7.多強調那些細節
• 8.持續地講同一個故事
• Chapter 7　適當的修飾就是最得體的說明
• 1.利用修辭手法來激發客戶的聯想