國內一家製造公司H準備進軍南非市場，當時，在一家外國企業的牽線下，國內的這家企業準備與南非一家大型加工廠安諾公司進行談判。這原本是一次非常好的合作機會，隻要將自己的產品賣給對方，公司就將順利進入南非市場。所以在雙方開始談判的時候，H公司準備了一個非常好的故事，大意就是說安諾公司前一任合作者的產品就是自己提供的，雙方的合作包括了技術轉讓以及產品供應、人員培訓等各個方麵。
不過在談判之前，由於安諾公司此行的負責人需要接待新的客戶，所以隻願意給出十分鍾的時間來聽一聽對方的介紹。很顯然，對於一心想要好好表現的H公司來說，這點時間完全不夠用，所以他們一直都在想辦法拖住安諾公司的談判負責人，並且認為對方不至於因為短短的幾分鍾時間就浪費這麽好的合作機會。但事實上，H公司在超出了2分鍾之後，也沒有將故事講完，而安諾公司的負責人根本無心繼續聽下去，倉促地離開了談判桌，雙方的合作計劃因此擱淺。
H公司似乎很努力地想要表達清楚自己的信息，但卻忘記了對方是有時間限製的，而H公司卻沒有想到要挑一些重要的內容來說，結果導致整個對話的失敗。事實上，一個好的行銷故事，一個簡化的行銷故事並不在於它的內容有多麽簡短，也不在於它用最小的篇幅說清楚了一件事情，真正的簡單是說出了那些最重要的信息，而省略或者壓縮那些看起來無關的內容。可以說跳出重點內容來說，是確保故事得到簡化的一個重要方式。
法國飛行家兼作家安東尼·聖埃克絮佩曾經提出一個著名的理論：“優雅工程”理論，按照她的說法，“設計師的作品隻有達到了沒什麽可以刪除的程度——而非再沒什麽可以添加的程度，他才清楚自己實現了完美。”如果將這句話移植到行銷故事當中去，那麽可以這樣說，當一個行銷故事被刪減到再也無法刪減的程度時，整個故事就變得幹脆利落，就變得簡潔明了。那麽如何才能確保一個故事刪減到不能再刪減的程度呢？最簡單的就是盡量確保那些核心內容的完整，而刪除那些不必要的裝飾性語言。畢竟對於一個故事來說，其最核心的內容以及靈魂就是那些核心的理念或者內容，至於其他一些外在的形式，一些輔助性的語言可以按照要求盡量減少。