我在最初參加工作的時候，曾經在一家公司推銷數控機床，當我第一次走進一家工廠和廠長進行交流的時候，我承認自己有些“禮貌過度了”，當然我說了一大段非常切合實際情況的故事，我說了前一個月和一個客戶交談的情形，我的本意是借助這個故事引出產品的質量和信譽問題。而在這之前，我又做了一個簡單的自我介紹，並且給這個故事加了一個很長的開頭。
不過在我談了幾分鍾之後，那個廠長突然不耐煩地衝我擺了擺手，讓我下一次再來，因為他很忙，他必須立刻處理眼前的工作。我很沮喪地離開了這兒，一路上我一直都在想這樣的一個問題：是不是對方的工廠根本不需要這些機床？可是如果不需要為什麽對方又答應了要見麵交談呢？
事實上，在和這家工廠的廠長見麵之前，我已經準備了好幾天，不僅對這家工廠的運營情況有了一個大致的了解，也對自己所要講述的故事進行了完善，我覺得自己可以說服對方買下我的產品。當然，事情最後有些失控，我完全高估了自己的能力。
回去之後，我同父親講起了這件事，並且將自己所說的故事重複了一遍，父親搖搖頭說：“你知道你的問題在哪兒嗎？你的故事太囉唆了，而且並沒有一開始就直接進入正題，我甚至都懷疑你沒有正式進入自己的故事。”
父親的話一下子敲醒了我，事實正是如此，我幾乎還沒真正開始說自己的故事，那個廠長就已經表現得很不耐煩了，問題就出在這兒，我自己將好好的一個故事給搞砸了。三天之後，我再次硬著頭皮去找那位廠長，這一次我們在他的辦公室裏見麵。而見麵後，我直接就說出了那個故事，並且在故事的開頭就指出了雙方合作的必要。廠長聽完我的故事後，考慮了幾秒鍾，然後就同意進行價格方麵的談判以及對產品性能進行基本的測試，而一周之後，我正式賣出了三套機床給這家工廠。