有個人胃病疼痛難忍，於是就去中醫館看病。中醫館的老中醫對其進行診斷後認為患者應該服用中藥，然後開始為自己的中藥進行推銷：
“你應該嚐試著吃我的藥，那些西藥現在已經不管用了，中藥的風險是最小的，你知道嗎？三百多年前的大清皇帝們也吃過這些中藥，順治皇帝出家前經常喝這種中藥，療效很不錯，對於養胃補胃再好不過了。一般的胃病患者過來，我都是推薦他們服用這種藥的，這可是正宗的皇家藥物了。”
這個人看著老中醫說得頭頭是道，可是還是覺得療效不那麽靠譜，而且這種藥可能未必適合自己，所以決定再去其他地方看看。這一次，他來到另一家中醫館，然後讓醫生看病。經過診斷之後，醫生很快就開出了一張藥方。
“先生，您的病情和我之前接觸的幾位患者非常相似，你們的胃病發作都和脾胃虛寒有關聯，這種病症在西醫那兒可能看不太出來，但其實很常見。我上個月剛接觸了一個和你具有相同病症的患者，對方一直都沒有得到正確的治療，最後越來越嚴重，甚至引發了嚴重的胃潰瘍，醫生也都認為他有患上胃癌的風險，不過服用中藥後，對方這周來看病已經明顯覺得好多了。”聽完醫生的話之後，他立即決定聽從醫生的建議，購買了幾服中藥。
為什麽同樣是醫生，第一個醫生的“皇家藥物”反而賣不出去呢？而第二個醫生的藥物沒有任何渲染和傳奇色彩，卻博得了患者的歡迎？原因就在於支撐整個故事的人物有所不同，皇帝固然聽起來很不錯，而且讓皇帝來代言中藥，的確可以增加藥物的知名度。但實際上在整個故事中，高高在上的皇帝不具備太大的說服力，而且皇帝本身就和平常人的生活有些格格不入，雖然藥物並不因人的身份和地位而改變，但是對於買藥的人來說，他們會忍不住這樣去想：“皇帝服用的藥適合我嗎？這真的是皇帝的藥方嗎？”這種疑惑會慢慢摧毀他們對藥物價值的肯定。