任何一家公司或者任何一個品牌的定位，實際上不僅僅要告訴別人“我是什麽”“我主要做什麽”“賣何種產品”。還有一個方麵其實同樣很重要，那就是“我的價值點在哪裏”，換一個更直接的說法就是“我能為你提供什麽”，而這其實就是“我”存在的一個基本價值。對於一家公司來說，它的行銷故事必須表現出這種價值，這樣才有機會贏得消費者的認可。
事實上，任何一個品牌可能都是如此，為了在銷售中獲得更多的關注，它們必須向消費者提供一些有趣的、有價值的東西。這些價值是消費者所需的，也是消費者最看重的，因此銷售人員必須想辦法利用這些價值來打動消費者。
比如洗發水有自己的價值，而這種價值體現在多個方麵，比如潤發護發、滋養頭皮加去屑、保持頭發不開叉、保持頭發柔順光滑。對於不同品牌、不同功能的洗發水，在銷售的過程中，銷售人員必須加以區別和定位，盡量突出不同的功能和價值，以此來吸引不同需求的客戶群體。
地磚公司在行銷的過程中，會重點突出一些自己的社會性功效，比如下雨後，鞋麵上容易沾上泥土，而地磚的使用就是為了防止鞋子弄髒，這就是它存在的價值。如果城市的人行道都用水泥來澆築，那麽整個街麵就會顯得死氣沉沉，缺乏生機和色彩，“讓整個城市看起來更加具有色彩和生機，讓路人能夠擁有更好的心情”，這同樣是它存在的價值。
一家廣告公司在推銷業務的時候，它的行銷故事中必定會強調自己的價值，這個價值一定是客戶需要的——客戶們缺乏更好的創意，客戶們的品牌沒有打響，客戶們不知道如何向外宣傳自己的理念，不知道如何盡可能地吸引關注。事實上，如果有必要的話，它們最好能夠找到一些獨特的價值，這才是廣告公司存在的最大優勢。