一家球鞋專賣店在推銷自己新產品的時候，刻意貼出了一張統計表，上麵是過去五年專賣店的銷售數量，它們分別是5000雙鞋、8500雙鞋、12000雙鞋、13000雙鞋、14500雙鞋。
另一家專賣店則貼出了5張相片，分別是2011年到2015年新鞋發布時，購買者在店外排著長隊的情景，其中排隊的人數一年比一年多，場麵一年比一年更加震撼。
這兩家專賣店看起來都擁有不錯的銷路，但是在看到這兩種不同的銷售方式後，消費者更喜歡去哪一家專賣店買鞋呢？有人曾經做過調查，發現第一家專賣店自從貼出這張統計表之後，大約在一個小時內接待了23位顧客，其中有7個人購買了心儀的球鞋；另一家專賣店貼出相片後的一個小時內，一共接待了55位顧客，其中有43人付款買鞋。
事實的真相是，過去五年來，第一家專賣店的球鞋銷量遠遠超過了第二家專賣店，可是為什麽當兩家采取了新型的銷售方式之後，第二家專賣店的銷售情況要比第一家好很多呢？其實這個問題，歸根結底就在於數據與畫麵的對比。
而關於這兩個不同的要素，心理學家曾經做過一個調查，首先心理學家問一群具有正常認知能力的人：“如果你們得到了一個億，將要做什麽？”結果，測試者紛紛發言，有人說要去購買豪車，有的人準備購買豪華別墅，有的人希望可以享受到全世界的美食。盡管每個人都說出了自己的想法，但是他們的情緒比較穩定，表情也顯得比較自然。
接下來，心理學家安排了另外一群正常人進行試驗，這一次，心理學家播放了一張幻燈片，畫麵中有一張桌子，而桌子正中間堆滿了百元大鈔。這個時候，心理學家注意到人群中有人吹了口哨，有人大呼“那麽多錢啊”，而當心理學家詢問“如果你們擁有這些錢，準備做什麽事情”的時候，受試者開始爭先恐後地發言，並且每個人都說了一大堆夢想，很顯然，這樣一堆錢讓他們心動不已。而事實上，這堆錢隻有區區的500萬。