本書前麵各章節大量列舉了各種案例和情境，均可以作為模擬談判訓練的內容，本章提出兩個比較完整的模擬談判案例作為參考。
1.汽車零配件供應談判
適用於一對一的談判。
模擬談判（A方）：
本公司生產的產品中，有一種汽車配件，每件市場零售價為1 500元。市場上有五個同類產品的供應企業，其市場價各不相同。本公司是在700元左右，其他的有比這高的（如750元），也有更低的（如650元）。本公司每月的銷量在1 500～2 000件之間，在競爭對手中排行第二。生產這種產品需要一種元器件，世界上供應商總共有三家，今天的談判對手是其中的一家。我們與其已經有了三年的合作經曆，因此質量上已經沒多大問題，問題是價格，現在的供應價格是每件100元。最近汽車價格競爭非常激烈，所以有可能在價格上爆發一場惡戰，這種產品在本公司中又是最主要的盈利產品，其他競爭對手有可能降低價格。因此，在這輪談判中，能否使對方適當降價是關鍵。其實，這裏有一次機會，即在淘汰競爭對手的過程中我公司能擴大生產量，使本公司成為老大。
其他因素請談判者自己設定。
模擬談判（B方）：
本公司的產品中有一件是為汽車配件提供的專用元器件，在世界上共有三家供應商，本公司供應量最大。今天談判的對手就是我們的客戶之一，已經合作了三年，關係正常，但不是我們最大的客戶，屬於重要客戶的範疇。我們的供應價格是每件100元，每月銷量在1 500～2 000件左右。在公司的產品中這種產品的盈利水平不算高，但銷售額總量不低，公司還是比較重視的。問題是石油價格上漲使成本在不斷上漲，這次談判想使對方提高一些價格。
其他因素請談判者自己設定。