談判僵局的表現形式是多種多樣的，而且出現的時機也不盡相同。以下列舉常見的幾種形式。
14.1.1 立場爭執引起的僵局
立場爭執引起的僵局的過程是最艱難的。發生以後雙方都很為難，持續的時間也可能較長，要突破也較為困難。
1.政治方麵的爭執
跨國談判中各方都會在維護國家、地區、民族的尊嚴和信仰方麵給以很大的關注，如果談判對手中出現有損於這方麵的語言、行為時，僵局就會出現。同樣，一些著名企業特別在乎本企業在國際市場上的形象和聲譽，如果對方出現有損於這些方麵的言行，也會在商務談判中帶來僵局，而這種僵局是很難處理的。受損方會以有損於自己的國格、人格等理由拒絕談判的繼續，哪怕已經在許多方麵達成共識，簽訂合同就在眼前，發生這樣的事端也會使談判中斷。即使冒犯別人的一方用賠禮道歉等方式來挽回局勢也十分困難。處理不當，就很容易使談判破裂。
國內談判也會發生這樣的衝突，雙方在政治立場上出現分歧，為了避免上級政府的幹預，談判進入僵局也是常有的事。改革開放早期，許多台灣商人進入大陸尋求發展機會，因而發生過大量的商務談判，但一旦涉及台灣和大陸的稱呼，就很容易進入僵局。因為在合同中無法表達清楚兩岸之間的關係，使談判者陷入困境。有時甚至對合同最後關於簽訂日期的表達方式都會有爭議，從而使談判陷入僵局。後來聰明的商人想到了，在其他國家先注冊一個公司，然後再以新公司的名義到大陸來談判和簽訂合同，繞開了這種政治問題。
2.習慣性做法
許多公司，尤其是一些大型跨國公司，在經營中已經形成了一整套習慣性做法，在談判中另外一方如果對此提出異議，僵局就出現了。其中原因是多方麵的，表麵上看這是大公司的固執、傲慢，但真正的原因可能是談判者得到的授權有限，沒有能力改動這種習慣性做法，也可能因為這種做法使該公司取得了成功，使其思維方式已經比較固定所造成的。