第13章 談判中風險的規避

【本章學習目標】

談判是決策，決策一定有風險。學習談判就必須樹立風險意識，掌握風險分析的方法和培養規避風險的能力。本章從談判角度出發介紹風險的定義、風險分析的思路和規避風險的工具，而對於風險分析及其涉及的理論、方法和工具，還需要讀者通過專業的學習來掌握。

談判是決策活動，因此麵對風險的挑戰是必然的，如何認識風險，進而用適當的方式規避風險是所有參與談判人員所必須具備的心理準備和處置能力。