【本章學習目標】
經過本章的學習明確合同的擬定和談判的過程，從而掌握編寫合同條款的基本思路和方法。通過案例和練習理解合同內容形成的規則和要點。
談判的結果是談判各方簽訂的合同，因此，談判者對合同都是非常重視的。有些重要合同在簽訂時還要興師動眾舉行非常隆重的儀式，向有關媒體發布消息。合同談判成為談判中的重點也成為必然。合同談判涉及許多因素，主要有兩個部分：合同條款的起草和確認及交易價格的認定。兩個部分都有很多內容，為了便於學習，我們將它分成兩章，本章集中討論合同條款的形成，下一章集中討論價格談判，兩方麵的結果構成合同的內容。