【本章思考題】

1.談判過程中為什麽需要提議？是我方先提議有利還是先讓對方提議有利？

2.提議的條件和出價為什麽一開始總是模糊的呢？

3.為什麽出價始終是模糊的呢？

4.怎樣才能保證合議走向一致呢？

5.為什麽書麵總結要比口頭總結困難得多？但又必須進行階段性書麵總結？