第8章 提議和合議

【本章學習目標】

談判過程中提議和合議是出現最多的溝通模式，也是雙方建立信任關係的手段。提議和合議都要通過語言來進行，用好語言是本章講述的主題。通過各種形式的提議和接收提議以及總結方式的討論和練習，掌握談判中常用語言的表達方式和技巧，從而培養自己具有個性化特色的談判語言藝術和技巧。作為一位談判人員，這是不可缺少的能力。