第6章 談判計劃編製和談判策略選擇

【本章學習目標】

在項目分析的基礎上，談判準備工作要落實到具體的行動，包括製訂談判的計劃和選擇談判策略。但談判中的計劃和其他工作計劃有很大的不同，因其涉及雙方的行為，不能以行政的方式讓對方接受。本章的重點是突出談判中的計劃安排和策略選擇方麵的原理和方法。

項目分析的結果明確了談判對手的選擇以及將要發生的談判主題，特別是雙方的利益追求。為了使談判順利進行並使我方處於主動地位，必須製訂完善的計劃和選擇恰當的談判策略。