【本章思考題】

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1.為什麽談判前的準備工作中要以分析各方的利益及利益追求為目標？

2.利益分析不能停留在宏觀層麵上，要進行具體的和量化的分析，而且著重分清談判雙方利益追求的主次，列出利益清單，這樣做的目的是什麽？如果這樣的分析和事實有差距，將會發生什麽？出現什麽結果？