既然對雙方的利益追求的分析是基礎，那麽怎樣來明確雙方的利益？我們可以運用科學的分析手段，對項目、自身能力和談判對手這三方麵進行分析可獲得對雙方利益追求的客觀評價。
5.2.1 市場分析（時機分析）
要分析一個正在策劃中的項目，包括一個大項目下麵準備開展的子項目，都需要對宏觀市場進行分析。當然，這裏所說的分析不是花精力去研究市場本身，而是去分析該項目在當前的市場形勢下，能不能上，值得不值得上，從而確定該項目的發展方向和基本行動原則。這就是所謂的時機分析。
細分市場的分析是針對該項目相關的市場進行分析，即分析目標客戶群體的規模、特點，現在的供應情況，包括供需矛盾的重點和特點；所處市場現在屬於哪個階段，是開發期、成長期、成熟期還是衰退期，可能延續的時間等。在市場需求量分析中可以得到需求規模及具體的需求周期。通過以上的市場分析可明確項目的定位和大致的規模以及時機的選擇原則。
市場分析要大量運用經濟學和市場學的理論和方法，經過大量的調查研究和資料收集來獲得足夠的信息，並對其進行係統的經濟分析。
【案例5-3】 中心區改造項目[1]
某一長江沿岸小城市J策劃改造市中心廣場綠地的項目，準備把原來破舊的市中心房屋動遷，改建成一個比較現代化的中心商業廣場和綠地。項目得到了規劃部門的批準。項目負責機構在谘詢機構的幫助下，首先從市場分析開始。
首先要解決的問題是該城市最需要什麽樣的商業。這個問題不能隨意確定，必須和該城市的經濟發展水平相關。除了需要進行大量需求調查外，最有效的辦法是選擇一個樣板城市作參考。
兩件工作同時進行，兩個月後，初步結論出來了。一方麵，根據廣大市民和基層組織的建議，最需要的是超市、大賣場、特色飯店、鞋帽服裝市場和綜合藥店，而對原來打算增加的高檔旅店，卻沒有得到響應；另一方麵，以臨近的規模差不多的已取得很大發展的城市為樣板，進行經濟發展的綜合比較，比較的差距可以明確地指出城市的發展方向。最後得出如下結論。