談判的形式千變萬化，手段多種多樣，但是也有其內在規律。通常從談判策略來說可以分成三類。
4.4.1 軟式談判（藍色）
由於多方麵原因，談判的一方采用軟式談判，又稱為友好型談判、藍色談判。
采用這種方式的目的是盡快達成協議，其他的條件都可以商量，甚至讓步，特別是麵對可能導致談判失敗的問題都願意放棄和讓步。當然，如果雙方都持這種態度的話，談判就簡單了，氣氛和諧，協議很快就能達成。但是，隻有一方采用軟式，而另一方不加理睬的話，形勢對於軟式的一方就非常不利。
肯定有人會認為軟式談判不足取，但事實上在談判曆史上采用軟式談判的不少。例如，在市場中當某產品供小於求時，賣方處於主導地位。此時，作為急於需要這種產品的企業往往就采用軟式談判來贏取購買緊俏商品的權力，價格可以提高，要求可以降低。因為，不盡快購到這種商品就會影響到本公司的生產任務的完成，就會失去客戶。同樣，當某種商品嚴重過剩，賣方為了推銷積壓的庫存，在談判中賣方處於被動局麵，價格可以被無限製地打壓，各種要求都會應允。我國曾經在彩電行業中不是已經碰到這樣的事情了嗎？盡管全行業都在虧損，但價格還在下滑。問題的關鍵在於，我國的彩電生產都走上了同質化的道路，缺乏市場競爭力。
【案例4-5】 三資企業的政策
我國改革開放後，不少地方為建設經濟開發區，對於在開發區內建立的“三資企業”給予許多優惠政策。如稅收政策，一般企業可以享受“兩免三減半”的政策，即開張的頭兩年可以免征所得稅，後三年可以減半征收。對於高新技術企業給的條件更加優惠。
案例討論：
1.這樣做的目的是什麽？為什麽不同的企業可以享受不同的稅收政策？