改革開放以來大量國際企業進入中國設立分支企業，有辦工廠的，有辦分公司的，也有設立辦事處的。但它們對中國的情況了解不多，所以第一步經常選擇當地合適的合作夥伴進行合資，建立合資企業。合資項目談判也應運而生，這種談判非常有個性和特色。當前直接投資的項目逐漸減少，對原有企業進行收購兼並的越來越多。跨國的有國際大企業來收購，到國外收購的也已經發生許多。下一階段隨著經濟發展模式的轉型，國內相互收購兼並也會大幅度增加。
【案例2-6】 生產型合資企業談判的開場階段
S是某省的一個大型工業區，已經引進了世界各地著名企業二十多家，而且大部分企業以機械加工產業為主。S工業區的優勢包括已經開發好的土地，電力供應充足，水資源富裕，道路暢通，運輸方便等，這些條件吸引了更多國際上需要深度加工的跨國公司前來考察和訪問。S工業區專門設立了接待辦公室負責接待、聯絡，有可能的話，進一步招商引資。
G公司是一家國際上很出名的電氣製造企業，在世界各地都有分支機構。為了開拓中國市場決定到中國來投資發展，並派出了一個考察團到S進行訪問。S接待辦黃主任親自出馬全程陪同。
首先在S的接待大廳中，黃主任圍著工業區模型把S的地理位置、規模情況、配套設施等為客人們作了詳細介紹。客人們也提出了大量問題，黃主任一一作了詳細回答。
G代表：“工業區中有哪些代表性企業？它們進來了多長時間？”
黃：“大型跨國公司已經有十多家了，您看，這兒是M公司的中國製造部，主要生產大型電力設備的底座。自建成到生產隻花了九個月的時間，現在已經兩年多了。”（注：介紹有針對性。）
G代表：“他們的廠房建設時間也包括在九個月內？”（注：問題中有疑問，代表也發出了關注的信息。）