商品貿易的談判是談判中比較多的一種，凡是買賣雙方要進行交易，都要進行談判，即使是有較長曆史的買賣關係，每次交易也都要談判。貿易談判中有許多種形式，以下列舉幾種。
【案例2-1】 戰略性供應協議談判
B公司是國內最大的鋼鐵生產企業之一，其在特種薄鋼板的生產和供應領域已成為世界公認的最大廠商。為了獲得穩定的焦炭供應，多年前和國內較大的煤炭集團P公司簽訂了戰略供應協議，執行至今不僅雙方都獲得了很高的經濟利益，而且也為今後進一步發展奠定了良好的基礎。這是次典型的雙贏談判，盡管花費了一年多的時間，其中也出現過多次波折，政府也進行了多次的協調和幹預。為什麽呢？按理來說僅僅是一個原料供應項目，隻需要B公司的采購部門和P公司的銷售部門直接談判就可以了，為什麽要驚動那麽多部門，最後雙方老總都親自參與談判呢？通過案例分析來看其問題的實質。
我們來分析B公司為什麽需要定點供應商。高端鋼鐵材料對原材料的要求特別嚴格，鐵礦石是其中之一，而焦炭也有十分嚴格的質量要求。通過多年采購使用，B公司認定了P公司提供的焦炭從各方麵來說都最接近要求，盡管一些細小的問題也不斷出現，如何能得到穩定的供貨是B公司的重要追求。當然供貨價格直接涉及成本，也值得關注。及時的交貨期是生產者最關心的問題之一。這三個方麵是B公司談判的基本利益追求。
P公司作為焦炭供應商，他有自己的煤炭資源和比較大的焦炭生產線。國內能源需求很大，P公司不擔心銷售上有問題，至少眼前沒有這方麵困難。那為什麽要和B公司合作呢？是迫於行政壓力嗎？不是。能為B公司供貨，成為定點供應商，對P公司來說具有品牌效應，增加自身在國內和國際的影響力。盡管在過去多年的合作中有許多成就，但也有許多不愉快的事情，主要在產品質量上的糾紛較多。能建立長期合作關係，雙方溝通就省力不少，有較穩定的質量標準，對於煤炭的選擇和焦炭的製作就比較容易，成本控製也比較實際可行。