一家新建谘詢公司的前兩年是很關鍵的,因為它的成功結果很少是樂觀的。應該謹慎地確定工資以避免超出預算(通常來說工資和相關成本占預算的60%)。年輕的團隊常常願意接受較低的初始工資,並期待著看到業務的發展。在最初的兩年內,基本工資會存在共識,任何由成功的業務得來的獎金都應該在年末時進行發放。根據生命周期模型,一家新建公司正處於其“萌芽期”或“青年期”,應該主要致力於市場營銷和業務的發展,對谘詢人員的高回報是次要的。
結論:為所有團隊成員製訂適度的基本工資,如果年底時有利潤,則應達成獎金分配的協議。
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