如果我們決定講故事，那麽這個故事最好是發生在自己身上的，最好帶有正能量，最好能夠展示一個最完美的自己。我們可以任意給自己安排一個優秀的角色：一個偉大的冒險家，一個有頭腦的商人，一個富有愛心的公益人士，或者也可以說自己在某個特殊經曆中的頓悟。
整個故事所展示的核心思想無非就是“我很好”“我從某個東西中獲得了幫助”，然後我們就可以名正言順地賣出自己的產品了。但是有時候我們可能忽略了重要的一點：別人是否對我們的這些經曆和故事感興趣？是否願意相信這些事情正如我們口中所說的一樣？有時候，消費者或者客戶對產品並不懷疑，但是卻對賣產品的人不那麽信任。
如果讓一個人帶著自己的醫療產品前往華爾街叫賣，大概會發生什麽事情呢？有個團隊特意幹了這件事，結果在一陣猛烈的宣傳攻勢之後，產品根本賣不出去。原因就在於華爾街的那些股票經紀人、基金管理者、投資人都是非常精明的商人，他們的防衛心是最重的，有人想要將產品順利賣給他們並不容易，盡管銷售人員口口聲聲說這是世界上最先進的醫療設備，而且已進入歐洲各國王室。
接著這個團隊邀請了一個著名的廣告人重新進行策劃，接下來，銷售員的口號變成了這個樣子：“我自然希望您能購買一些醫療器械，否則這些產品不是爛在歐洲各國王室，就是爛在我們手裏。”經過簡單的改變，這些醫療器械很快銷售一空。
在這裏，銷售者前後兩次都在努力講一個好故事，都在重點突出自己的產品已銷往歐洲各國王室，而這的確是一個不錯的宣傳。不過對於華爾街那些有身份、有地位、有資產的富豪來說，可不太容易相信那些滿嘴說好的人。而一旦銷售員變得更加謙卑，這種防備心就會大打折扣。在日常的交易活動中，往往都會如此，銷售者必須懂得運用自嘲的方式來提升銷售的成功率。