做銷售怎麽成交大訂單呢？下麵我和大家聊聊，針對謹慎、慢熱、保守型的綿羊型領導，我們該如何與他成交。
在說與綿羊型領導成交應對之道之前，我們首先還是要了解這種綿羊型領導有什麽特點、喜好、興奮點以及缺點。隻有了解了他，才能對症下藥搞定他，從而最終實現成交。
一、特點。
綿羊型領導往往更謹慎一些，他不求有功，但求無過。這類老板往往會有些不作為，他不是那麽著急，不像獅子型領導對成就動機高，而是往往覺得結果不重要，重要的是一定要和諧，一定要穩定。
所以，我們跟綿羊型領導相處，會覺得沒有太大的壓力。他特別適合生活，卻不太適合創業。
另外，綿羊型領導往往比較有禮貌，溫文爾雅，不緊不慢，所以我們跟他相處起來根本感受不到什麽壓力。
二、喜好。
綿羊型領導的喜好就是穩定，一定要穩中求進。如果失去了穩定，失去了節奏感，他一旦覺得失控了，就絕對不會跟我們合作。
所以，我們一定要讓他覺得，一切事都盡在掌握之中，絕對不會出任何問題，我們提供的是零風險型的方案或產品。
三、興奮點。
綿羊型領導哪些方麵比較容易興奮呢？
我們跟他談這件事在用什麽程序，在用什麽步驟執行，他對這些會比較興奮。比如告訴他，我們第一步會怎麽樣，第二步、第三步會怎麽樣，當我們規劃得非常具體詳細，且製度方麵又非常嚴謹時，以及我們得過什麽認證等，這些，就特別容易讓他興奮。
另外，比較容易讓他興奮的還有，我們已經服務過多少客戶，我們見到成效的成功案例，這樣的話會讓他找到安全感。他會覺得，過去我們已經有那麽多的成功案例，他跟我們合作大概也不會太差。