做銷售怎麽成交大訂單呢？本章我針對非常健談並善於社交的孔雀型老板，談談怎麽跟他成交。
在說具體的成交方法之前，我們不妨先了解一下這類型的老板到底有什麽特點，有什麽喜好，有什麽興奮點，有什麽缺點。隻有了解了他，才能對症下藥地搞定他。
一、特點。
孔雀型老板往往像個演員，特別健談，特別擅長表達，特別愛開玩笑。如果是飯局或聚會的話，有這麽一個人坐著，氣氛肯定非常活躍。
二、喜好。
孔雀型老板是一個社交屬性的領導，他特別愛發揮，特別好為人師，特別喜歡引起大家的關注，贏得大家積極的讚美和反饋。所以，他喜歡被關注，喜歡被讚美，喜歡被認可，抓住他的這些特點，就知道該怎麽應對了。
三、興奮點。
這類人特別容易迸發出一些新的想法、一些好的點子。當他想到一個好的新點子的時候，就開始暢所欲言地跟大家談自己的所思所想，談完之後還希望看到我們那種渴望傾聽的眼神以及積極的正麵反饋。如果我們抓住他這個喜好，其實就是抓住了他的興奮點。
如果我們用一種句式“按剛才您說的，我想到一個什麽樣的新點子”，特別容易讓他有感覺，因為他本身就比較容易在這個點上興奮。如果我們基於他剛才所談到的，想到了什麽樣的新點子，就會讓他同頻。
四、缺點。
孔雀型老板因為太過健談，所以難免會忽略一些人內在的感受，因為他太在乎自己內在的感受，所以有些時候一談，就刹不住車、停不下來。
另外，孔雀型老板容易三分鍾熱度，他的跳躍性比較強，正在這方麵講得熱火朝天的，一會兒又到一個新的點子上大談特談。成交的時候，他比較容易受別的新點子幹擾，他一會兒又想到一個什麽新想法，要求回頭再想想，甚至也會給我們提出新方案。