做銷售怎麽成交大訂單呢？下麵我針對完美主義的貓頭鷹型老板，談談怎麽與他成交。
在這之前，我們不妨先了解一下這種老板有什麽特點、有什麽喜好、有什麽興奮點、有什麽缺點，隻有了解了他，才能與他達成交易。
一、特點。
一般來說，這類老板都不苟言笑，也不喜歡我們跟他套近乎。他務實，不喜歡務虛那一套。他隻參考數據，隻參考這個底層原理科不科學，隻參考事實，也非常注重事實。同時，他們非常習慣推理和分析我們給他的任何一種表現。任何一種材料，他都會想辦法給我們進行一番推演。
所以，貓頭鷹型老板的推理邏輯性非常強，思路也非常嚴謹，這就是他的特點。
二、喜好。
這類老板其實就喜歡推理，喜歡邏輯，他們用自己的判斷得出來一種結論，不喜歡聽別人給他講結論。
他喜歡我們跟他講這源於什麽依據，源於什麽樣的科學原理。但是，不要跟他說這些產品到底有多好，到底是怎樣一個好法，他會聽不進去，他會用自己的推理方式推理出結論。
三、興奮點。
貓頭鷹型老板聽到什麽會比較興奮呢？他們在我們揭曉方案、技術、產品的底層邏輯的時候，在我們給他講底層道理、底層原理的時候，會比較興奮。
貓頭鷹型老板本身就是個精明人，我們要相對比較專業一些，要多做一些專業性的準備工作，顯得更有職業範兒一些。
四、缺點。
這類老板凡事要求太過苛刻，要求太完美，如果我們要跟著這種領導打工的話，會極有壓力。為什麽？因為他很少會鼓勵人，基本上不挑毛病就很不錯，就是最大的鼓勵了。
所以，如果銷售員想搞定他，千萬不要在他麵前犯錯誤，尤其是低級錯誤。
那麽，在了解了貓頭鷹型老板的特點、喜好、興奮點、缺點之後，下麵有針對性地介紹與這類老板地三個成交之道。