怎麽給顧客報價才能夠在銷售成交過程中更占主動性，更起主導作用呢？下麵教你一個“三步報價法”。在正式講“三步報價法”之前，先送你兩句話：關係不到，價格不報；時機未到，價格不報。
關係不到，價格不報，是指在與客戶還沒有建立信任關係的時候，還沒有真正地挖掘到他們的真實需求的時候，他們提出的不見得是真問題，還沒有說真心話的時候，不要輕易報價。
時機未到，價格不報，是指在了解客戶真實需求，得到客戶一定承諾，有了一定的互信基礎，並且客戶大致很難再砍價議價的情況下報價。
報價，我們可以報，但是，我們一旦報的時候，要給客戶提條件。
比如，客戶要我們報價，要我們報一個最低價，我們可以和他們提訂單量（按量報價），可以提付款方式和付款周期，可以提售後服務等，這些都是在跟客戶談條件。隻要我們跟對方談條件，客戶再跟我們砍價的時候，他就處在一個偏弱勢的地步。
為什麽？因為我們有一個前置性條件。訂單量的問題可以這樣解釋：“你要是訂單量大一點，咱這事呢，還可以談，還有一定的空間。但如果你訂單量太小了，低於多少，咱真沒的談，為什麽？因為，工廠的製版等基礎啟動成本都蠻大的，並且物流成本、各種人工成本都在裏麵的，所以不好操作。”
除了訂單量的問題，我們可以和客戶談付款周期、售後服務以及售後成本分擔等問題。比如這麽說：“有些時候一些售後不是廠家的問題，而是客戶自身的問題，返回廠家安排人工維修，需要人工成本，修好後還得運回，需要運費，你別看那運費就那麽一點，但累積起來可是不小的開支。”
所以，我們跟采購談判的時候，要想辦法拿一些前置性問題、前置性壓力，讓客戶不好意思立刻表態，自然也就不好意思一直拿價格來打壓我們了。