做銷售時，如何不用自己出手，就能讓客戶主動找你並成交呢？下麵介紹一個權威營銷法則——ABC法則。
什麽是ABC法則？
A，原始的說服者；B，塑造出來的一個權威形象；C，要說服的對象，往往是客戶。
一般情況下，我們作為A，在要說服C的時候，C往往是理性的、防備的，並且是質疑和具有批判式思維的。我們說的任何話，都有可能根本說不到對方的心坎上，甚至有些時候會反彈回來，讓對方很反感。
所以，我們跟C最好的相處方式，就是跟他處朋友，在他放鬆的情況下和他聊天。我們不要老帶著推銷產品的目的，要讓他覺得有安全感。在他放鬆的情況下，我們隻需要塑造出一個他很信服的B的權威形象來就可以了。
隻要我們能夠把這個形象B塑造出來，C表現出對B很感興趣，我們就可以製造一種偶然的機會，邀約上C一起去見B。這時，因為C一直對B有崇拜感，那麽，B說的任何的話，他都更容易相信。B幫你做相應的推薦，幫你做出相應的成交洽談，往往會更順利一些。
所以這就是ABC法則的妙用。不用我們出手，最後C也能主動成交。即借別人之手，主動幫我們成交。
應用ABC法則需要注意以下三點，同時也是ABC法則的三步流程：
一、一定要在放鬆的情況下，嵌入式表達塑造襯托出B角色。
也就是說，千萬不要給客戶感覺我們是刻意地、有意地去塑造B，如果讓客戶覺得我們帶有目的性地塑造了一個人，他就會很生氣，甚至覺得你在借刀殺人。
所以，我們要想辦法跟客戶聊天，是一種放鬆的、生活化的、朋友似的聊天。在聊天過程中，我們可以嵌入式表達一下，比如這麽說：“哎呀，我有個老領導，我跟他五年了，這個老領導，說實在話，是我們這個領域的大牛，前段時間剛剛參加了一個活動，當時在我們整個行業內就創造了一個奇跡。”