做導購員的時候，客戶進店時到底如何給客戶推薦商品，才是最正確的推薦方式呢？我們經常看見有些店麵的導購員，比如說有些家具店的導購員，在客戶進店後，直接就問：“您好，您想買點什麽？您想花多少錢？您的購買預算是多少？”
這種問話方式不僅不對，而且大錯特錯。我們不僅不能問對方的購買預算，而且我們還要給對方推薦最貴的。為什麽要這樣？原因有下麵三點。
第一點，先跟大家說一個銷售心理學測試。這是一個針對很多銷售人員的測試。如果有人進店，有以下四種選擇，你會選擇哪種方式對待客戶：
A．先問完購買預算再進行針對性推薦
B．先推薦最便宜的
C．先推薦最適中的
D．先推薦最貴的
有80%以上的人選擇了A，就是先問購買預算再給對方針對性推薦。還有一些人是從最便宜的開始推薦。這都不是正確的答案。
雖然很多人都這樣去選擇，但真理不是掌握在大多數人手裏，而是在少數人手裏。真正拿銷售冠軍的都是選D，先給對方推薦最貴的。
為什麽不建議先問購買預算再推薦？很簡單，因為客戶根本不會暴露他真實的購買預算。一方麵報低了怕你笑話他；另一方麵人家還擔心萬一讓我們知道了他的購買預算，我們會不會坑他。所以千萬不要那樣做。
正確的應對方式，就是先把最貴的推薦給客戶。不管他買得起買不起，這是一種錨定效應。我們把最貴的商品塑造起一個真實的價值，讓對方能夠感受到：哇，這真的太好了！即使對方買不起，但對方的心已經被我們吸引住了。即使他買不下這樣一個最貴的，他也有可能買次貴的。至少他不會買最便宜的。
所以這就是為什麽要先把最貴的推薦給客戶的第一個重要原因。他買不了最貴的也會買次貴的，我們照樣可以多賺錢。