在銷售過程中，如果遇到客戶問“最低多少錢”，尤其是那些還沒了解你的產品，還略帶情緒的客戶：“您甭跟我說那麽多，您就說這最低多少錢能賣吧？”這種情況到底該如何有效回應呢？
大部分商家在這種情況下都會選擇妥協退讓，直接就讓價了：“那就再便宜20元錢吧！”
或者是剛才談的還是180元，現在直接就是：“那最低150元，不能再少了。”
其實這就是一個不會談判的姿態。因為我們這樣說了之後，隻要他需要，他還會步步緊逼。
真正會談判的人，會意識到，客戶問出這個問題，證明他對產品感興趣。客戶往往在意價格，但我們不能老在價格上跟對方戀戰，我們要在價值上不斷地證明我們產品的適用性以及超值感。甚至讓對方意識到他用上我們家產品之後，他未來會擁有很多的優越性。這才是我們的主要工作，不要在價格上直接給對方回應，也不要在價格上跟對方戀戰，因為戀戰的最後結果一定是對商家不利的。
那我們到底該怎麽做呢？我們要爭取一個機會讓對方可以聽我們介紹產品的價值。
那怎麽爭取機會呢？我們要跟對方提出：“價格雖然很重要，但更重要的是這些東西適不適合你。如果不適合你，多花一毛錢都浪費，隻有在適合你的情況下，才能談它到底值不值的問題呀。”
我們這樣說就會讓對方有撥雲見日之感，從而更容易決策，並且也更有利於我們去證明產品的適用性、價值感以及優越性。
比如，我們是一個賣家具的，有一個顧客看上我們家具了，上來直接問：“這家具最低多少錢呢？”
遇到這種問題，我們有兩招。
第一招：做調研式提問。
不正麵回應多少錢的問題，要先問他：“先生，您用它做什麽啊？您放在什麽樣的場景裏呀，是家用還是辦公啊？您家裏到底多少人呢？空間怎麽樣啊？”