銷售最常遇到的問題就是，顧客蠻喜歡你的產品，來回看了幾遍，但是到我們讓他埋單時，顧客卻說：“你家東西太貴了！”
碰到這種情況，我們該怎麽辦？我們到底該如何回應才能讓他覺得產品超值，迫不及待地埋單呢？這裏介紹三招解決顧客嫌產品貴不埋單的難題。
第一招：認同，引導法。
我們先要認同對方覺得貴的合理性，才能夠引導對方認識到貴有貴的道理。顧客未必真的覺得貴，而是覺得不值。隻要顧客覺得值，他自然就不覺得貴。要創造一個讓他覺得產品有價值的機會。
但是我們想創造這個機會，首先要先認同對方，讓對方想聽我們的話。
如果對方說產品太貴了，我們可以這樣回應：“你說得太對了，一聽就是對我們整個行業及此類產品都有過調研的人，你絕對有這方麵的話語權。”
先講些這樣的話，認同對方了，再模擬對方的心情：“當時第一次接觸那產品的時候，我也覺得特別貴，對它挺沒信心的，包括我很多的朋友、很多客戶都反映，他們也覺得它特別貴。但後來不僅我專門做了這項產品的代理，我的朋友和顧客也專門向我采購，用完之後甚至還向周圍的親朋好友推薦，通過他們的口口相傳，產品的好口碑就建立了。因為他們經常幫我宣傳，以至於我多次在公司裏銷售額排名前列，還拿過銷售冠軍呢！”
我們說完了這些，就直接問：“你想知道為什麽大家都幫我們宣傳嗎？”
我們留了這樣一個疑問，對方就肯定很好奇：那到底是什麽原因讓這個產品有這麽好的口碑呢？到底為什麽原來覺得貴的人專門付費成為代理呢？為什麽那些開始覺得貴的客戶後來還不斷采購？
他想了解這個產品背後的邏輯和價值，他有好奇心，你就有了證明這個產品價值的機會。這個時候，你就可以做更詳細的介紹了。