顧客說，有需要再聯係吧。這種情況下，我們應該如何回複，才能夠讓其無法拒絕，從而快速簽單呢？本節針對三種情況（見圖2-2）分別給大家提一些建議。
第一種情況：銷售推廣前期的拒絕。
第一種情況，在銷售推廣的前期，我們還沒有介紹到產品的優勢，顧客就習慣性地拒絕，說有需要再聯係吧。
這種情況下，該怎樣有效應對呢？最好的方式就是，先認同對方，再介紹價值。就是我們先通過認同對方，換得對方好感之後，對方也有意向去傾聽我們下麵的敘述，那我們就可以引導到產品的價值賣點上。
比如可以這麽說：“你第一次接觸我們這款產品，覺得不需要很正常，要換作我，我也會這麽認為。不過，以我過去對我們公司上千名客戶的分析來看，有三個您絕對不能忽視我們這款產品的原因，它會對您特別有幫助。既然您今天來，不妨先聽一聽。”
這樣，我們就可以介紹產品的價值賣點了。
可以接著說：“比如，很多客戶沒了解我們這款產品的時候，都會有跟您一樣的想法，不過在他們了解到我們這款產品能夠幫他們每個月節省30%的辦公費用的時候，他們都願意更深入地跟我們建立一些合作，後來也都成為我們的長期合作夥伴。所以接下來，不妨還是先給你介紹一下，我們到底是怎麽幫助這些企業節省這30%辦公費用的。”
我們先通過一種價值賣點吸引住對方，再拿出來一些事實見證，這就是針對銷售前期客戶習慣性拒絕的一種有效回應方式。
第二種情況：銷售推廣後期的拒絕。
到了銷售推廣的後期，我們已經介紹了產品的賣點，但是，如果這時客戶仍然說“有需要再聯係吧”，如何應對呢？
客戶這麽說，首先證明現在可能沒有需要，這時他們往往會說“你就不用再跟我說了，我都已經了解了”，甚至給我們暗示“可能有點煩了”這種感覺。這種情況下，該怎樣更好地應對呢？