房屋買賣的最後一個環節是買賣雙方談判，這是一個博弈的過程，綜合很多因素，最重要的是市場熱度和房型稀缺程度。市場冷清的時候賣方無論如何都不可能把價格拉上去，反之則反是。戶型的稀缺性也會對議價空間產生顯著影響，一套房子在小區內越稀缺，議價空間就越小，反之則反是。
請買方記住，最值得買的是正兒八經的“二手房”，即，從未在二手房市場交易過的房子。這樣的房子始終是自住，一定是比較舒服的房子，裝修保護也比較好；退而求其次，一直由前後任房主自住，沒有出租過的房子也是比較舒服的房子。但是，這種房子在市場上是比較稀缺的，議價空間很小，房主對房子本身有感情因素在其中。
談判過程取決於很多細節，買賣雙方性格、買賣雙方誰先到、中介溝通效率，同樣一套房子兩個不同的買家去談判、不同經紀人鋪墊，完全有可能是不同結局。性格爽快的人可能三五分鍾就能談妥價款、期限等主要條款，性格謹慎的人又是首次買房，可能要三五個小時也談不到點子上。
談判最重要的參考就是同小區的近期曆史成交價，出入不會太大，否則買賣雙方誰也不會接受。二手房報價不是拍腦袋的事兒，根據曆史成交均價、最高價、最低價，同小區每套成交房子與本次談判的房子比有何異同，這些都需要一條一條分析，然後給出自己報價。正常情況下，多一個窗戶（把邊的房型有窗戶，中間位置則是暗廳）多十萬、裝修好多十萬（裝修再好也不可能給出10萬以上的報價）、學區未用（根據學區好壞不同）、高樓層與中樓層差十萬、多一個鴿子籠少十萬（看個人偏好而定，有人根本不接受）等。
談判之前雙方一定要各自做好這些功課，想好報價，最重要的是想好報價的充分理由。否則，既是對談判對手不尊重，也不可能買到合適的房子。