人材精微，實自難知，
知之難審，效薦之難。
關羽（？～220），本字長生，後改雲長，河東解縣（今山西運城）人。關羽是劉備最為信任的將領之一。在關羽去世後，其形象逐漸被後人神化，曆來是民間祭祀的對象，被尊稱為“關公”，崇為“武聖”，與“文聖”孔子齊名。
蓋知人之效有二難。有難知之難，（尤奇遊雜，是以難知。）有知之無由得效之難。（己雖知之，無由得薦。）何謂難知之難？人物精微，（智無形狀，奇逸精妙。）能神而明，（欲入其神，而明其智。）其道甚難，固難知之難也。（知人則哲，惟帝難之，況常人乎。）是以眾人之察，不能盡備，（各守其一方而已。）故各自立度，以相觀采。（以己所能，曆觀眾才。）
對於人才的識別存在兩種困難，首先是難以識別人才的困難，其次是可以識別但卻難以推薦的困難。為何會有難以識別人才的困難呢？人的內心是十分微妙精深的，想要很好地從內心去了解一個人是十分困難的，這就是難以識別人才的困難。因此一般的人對於人才各方麵的考察是很不完備的，所以各自設立一種識別人才的標準，以便相互比較而觀察采納。
或相其形容，（以貌狀取人。）或候其動作，（以進趨取人。）或揆其終始，（以發正取人。）或揆其似象，（以旨意取人。）或推其細微，（以情理取人。）或恐其過誤，（以簡恕取人。）或循其所言，（以辭旨取人。）或稽其行事。（以功效取人。）八者遊雜，（各以意之所可為準，是以雜而無紀。）故其得者少，所失者多。（但取其同於己，而失其異於己，己不必兼，故失者多。）
有的人觀察人的相貌，有的人觀察人的動作行為，有的人觀察人行事的前後，有的人觀察人的表象，有的人觀察人細微之處的表現，有的人觀察人勘誤過失，有的人觀察人的言辭語令，有的人觀察人的行事作風。這八種不同的狀況混雜在一起，所以能夠真正識別出人才的特別少，識別人才失誤的特別多。